「PR」の本質は『Public Relations』= 『社会との関係性をつくる』
最近でいうと「PR」をつけたがらない＝ステマが問題になっていますが、
本質的には、企業や広告会社は自信を持って「PR」をつけるべきなんです。「PR」＝『Public Relations』は、私たちはあなた達(社会)との、こういう関係性を作っていきますという、むしろ「ミッション」に近い価値があることです。
そもそも、スタートアップのスタートはモレなく「認知度0」の状態からスタートします。そこで「認知度アップ」するために、「PR」「プロモーション」「広報」「広告」という手段を思い浮かびますが、では、どの手段を、どのようにすればいいか予算もノウハウもコネもない状態です。
どうすればいか３つの理由から説明いたします。
1.「ピーアール」は「アピール」ではない？
2.「スタートアップ」と「社会」はどういう状態か？
3.どうすればいいの？
まとめ
1.「ピーアール」は「アピール」ではない？
多いカン違いは、語感が似ているのもありますが、企業が一方的に自分の伝えたい事を「アピール」する事、「広報」とは別ものと認識していただきたいです。
2.「スタートアップ」と「社会」はどういう状態か？
最初は、まったく社会から「認知」をされていない状態です。多くのスタートアップを、個人を対象にする限り、社会＝一般の人たちに認知されないと、スケールは難しいですが、普通に考えると、テレビCMや、新聞にのる事が難しいです。 ここが最初からや、スケールする際も必ずと言っていいくらいぶつかる壁です。
3.どうすればいいの？
ここが「PR」の本質でもある、『Public Relations』= 『社会との関係性をつくる』を作る事です。
端的に言えば、「あなたのスタートアップが、社会で必要とされるサービスか？」かの関係性を説明できる、実際に継続的な関係性を構築できるかが、企業がスケールするために、大事な事ですが、多くのスタートアップは、ここが見えずに、社会との関係性をつくれずに、消えていきます。
厳密には、違いますが『社会との関係性の定義』から、戦略→目標設定→プロモーション戦略→広告→効果測定を繰り返すことで、「社会との関係性の構築」がPRそのものです。
まとめ
普通に考えれば認知してもらうために「広告費」をかければ宣伝はできますが、多くはスタートアップ側からの一方的な宣伝で、いわゆる「うざがれる広告」になってしまいます。
そして資金は有限です。数を打てば打つほど、見る側にとって「うざい」が増え、逆効果になる事が多いいです。逆に最初に『社会との関係性をつくる』をベースすれば、同じ予算を使っても、受け入れられ方や、長期的なブランディング構築にも大きく関わっていきます。
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