「市場選定/リサーチ」 から 『売上規模の出し方』

事業を始める前にまず最初に調べた方が良いこと

投資家が知りたい事は、どれくらい儲かるかで、どの市場(分母)かを知りたいですが、スタートアップ側は出し方がわからずに、一番最初につまづく部分です。

最初にここを抑えていく事で、方向性がぶれずに、事業スピードも違ってきます。

そもそも儲かるビジネスなのか？

投資家目線でいうと知りたいことはシンプルに、あなたのやろうとしているビジネスは、「いつ？」「どれくらい儲かるの？」です。

「どれくらい？」の部分は知るフレームワークです。
例えば、そもそも１億円の市場で頑張っても、シェア100%をとっても１億円で、100億の市場で10%＝10億とる方が、大きいし、残り90%のポテンシャルも見込めます。

あなたが狙うマスターマーケット(最大の市場)はどこ？

このフレームワーク埋める事で、わかるのは３点です。

1. そのビジネス狙える最大の市場＝ビジネスの最大のポテンシャルはどこを狙っているか
2. 最大の市場から、ファーストターゲットから検証までロジック
3. 市場を広げていく階段をつくる
   
   顧客検証する際も、矛盾なく、逆に最初の顧客検証から、狙っている市場へスムーズに移行する事ができます。

• 狙う最大の市場
• ターゲット市場
• リーチ可能な市場
• ファーストターゲット

• 検証

  市場規模と売上規模の算出方法

1. 顧客
   狙っている市場に顧客は何人いるか？
2. 顧客単価
   その顧客が持っているお財布(予算)はどれくらいあるか
3. 市場規模
   「顧客」×「顧客単価」＝『市場規模』が狙える市場規模
4. 成長率
   その市場は、成長しているのるか？縮小しているのか？今はよくても、将来的にどうなるかで、狙っていくべきかが見えてくる
5. 占有率
   実際に有望な市場かを選定した後に、市場のどれくらい「占有率」をとるかで、『売上規模』が出てきます。　10％でも有望か、50％で売上が低い場合は、そもそもの市場選定を適切かを考える事できます。
   「市場規模」×「占有率」＝『売上規模』

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